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    • 單位性質(zhì): 民營企業(yè)
    • 所屬行業(yè):計算機軟件,金融/銀行,咨詢/顧問,其他行業(yè)
    • 注冊資金:100萬-500萬
    • 員工人數(shù):100—200人
    • 成立日期:2017年7月3日
    • 營業(yè)執(zhí)照:
    • 基本信息

    • 職位描述

      (1) 收集分析與營銷工作相關(guān)的各類信息,其中涉及企業(yè)及其所在行業(yè)的產(chǎn)品銷售、市場競爭狀況,以及企業(yè)的營銷目標(biāo)、營銷理念、經(jīng)營哲學(xué)等。除此之外還包括本企業(yè)產(chǎn)品的全部知識與信息,以及客戶對于產(chǎn)品性能、形態(tài)等等各方面的需求與期望等。

        (2) 根據(jù)收集與加工的信息和應(yīng)完成的銷售目標(biāo),制定電話銷售計劃。

        (3) 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶并建立關(guān)系。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,以及客戶名單、訂購信息、潛在客戶的購貨查詢資料等,瞄準(zhǔn)并預(yù)測客戶數(shù)量。同時對客戶進行電話拜訪,確定目標(biāo)客戶。

        (4) 制定銷售計劃和客戶電話拜訪計劃。確定向客戶介紹哪些產(chǎn)品性能,以及哪些指標(biāo)能滿足客戶需求的產(chǎn)品特征,并制定相應(yīng)的客戶電話拜訪計劃,統(tǒng)籌時間。

        (5) 執(zhí)行銷售計劃。通過客戶電話拜訪和各種促銷手段的落實、例外事件的處理、信息的采集與整理等工作,確定銷售任務(wù)能否達成,以及下階段銷售計劃制定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
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